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双百亿元的目标是这样实现的——直属总承包一部2015年度经营工作纪实
发布日期:2016年03月15日 来源:原创 阅读:712 分享到:
   直属总承包一部在集团及相关部门的关心、支持、帮助下,2015年度完成了经营额124.37亿元,签订合同额110.89亿元,占集团下达70亿元经营合同额任务的158%,市场经营工作上了一个新的台阶。双百亿元的经营目标是怎样实现的?

认真制定经营战略

   2015年初,直属总承包一部领导班子根据集团职代会确定的经营战略方针,结合实际,认真对经营市场外部环境的变化和自身资源进行分析研究后,充分认识到经营战略是企业发展的灵魂,是指导企业发展的旗帜,于是从实际出发,确定了经营工作重点聚焦昭通、昆明、楚雄三大区域,突出移民、灾后重建、棚户区改造、基础设施四大板块,明确了重点跟踪的26个重大项目的责任落实和工作保障措施,并研究确定了项目跟踪的远近结合的原则,充分体现项目跟踪的阶段目标和整体推进性。同时,还针对项目的跟踪情况和经营环境的变化,适时调整经营工作思路,确保经营项目的渐进性、动态性和全变性。由于经营工作战略决策科学,符合实际,有操作性,经营工作思路清晰,目标明确,责任落实,措施有力,各方的资源运用充分,总经理、党总支书记经常牵头研究经营工作,并积极帮助排忧解难。直一部经营系统清楚地认识到实施经营战略的责任和要求,致使全年的经营工作赢得了市场竞争的胜利。

充分利用集团品牌战略

   直一部成立时间短,存在经营生产规模较小,产业结构单一,抗风险能力弱,在经营理念、生产规模、技术、管理方法等方面都还存在一定的差距,直一部领导班子通过认真分析研究后认为,在市场激烈的竞争中,面临较大的生存压力,要生存发展,必须改变单打独斗,互相竞争,势单力薄的不利局面。云南建工集团作为云南建筑业的龙头,拥有的技术优势,装备优势,人才优势,是省内其他企业无法可比的。特别是60多年来为云南做出的巨大贡献,使“云南建工”已经成为一块优良的品牌,已转化为宝贵的无形资产,更是企业竞争的基础。直一部要在激烈的市场竞争中立于不败,就必须实施品牌效应战略,认真把“云南建工”这一企业品牌当作一种与产品、技术、市场同样重要的战略资源不断巩固和发展,以品牌取信于社会,以品牌立足于市场。为此,直一部在整个市场经营工作中,全员树立强烈的品牌意识,切实维护和宣传“云南建工”品牌。首先是通过宣传教育、管理手段深化和强化员工的品牌意识;其次是以精品工程和高质量、高速度树立品牌,使业主满意,得到社会各界的认同;第三是不断技术创新,在专有技术方面保持绝对的优势;第四是不断摸索管理创新、强化管理,总结形成一套适合直一部发展的管理模式,带动整个管理水平的提高。“云南建工”品牌战略的实施,提高了经营市场的拓展能力,从而在市场上让一定范围内的客户得到认可。2015年,昭通鲁甸“8.03”地震灾后恢复重建邀请招标的20多亿元项目以及与中国电建集团华东勘测设计研究院在灾后恢复重建项目建设等方面的合作,就是对“云南建工”企业品牌价值的认可和充分体现。

实施环境创新战略

   创新是企业不断提升竞争力和持续发展的重要手段。直一部领导班子为了提高竞争力,适应日益复杂的外部市场环境需要,切实加大工作力度,强化了各种管理,积极营造和谐、宽松、有序的市场经营氛围,在市场经营工作环境上努力创新。首先,结合工作实际,制定了相应的工作措施和管理制度,努力为市场经营工作创造适合于发展的、公平的外部环境。其次是切实加强内部管理,不断创新,优化内部环境。根据集团对市场经营工作的总体要求,进一步细化了招投标工作管理办法;精干了管理机构,有效整合了内部资源,建立了顺畅高效的内部管理体系;在机制创新上,进一步完善了激励与约束机制、工作责任制;不断优化尊重知识、尊重人才,按劳取酬的激励机制,增强了人才凝聚力,激励优秀人才脱颖而出。同时,完善考核体系,提高了员工的专业技能和敬业精神,通过各项机制的有效运行,营造了内部和谐、健康、奋进的氛围,有效促进了市场经营的开展。

携手互动,发挥团队正能量

   众所周知,工作中有效的沟通与协作是提高工作效率、员工积极性和企业创造价值的最基本的衡量标准,也是工作中最常用的方法之一。一个企业发展的关键,可能约有30%是可以通过文字描述的管理制度,而剩余的70%则是靠团队协作来互相完成。只有有效的协作互助,才能促进同事间情感的交流、增进与客户的友谊,使员工在为企业创造价值和业绩的同时,每个人都是开心的,快乐的。大思想家荀子曾说:“假舆马者,非立足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”今天,一名杰出的企业员工,也应善于巧借外力、外脑、外部资源,通过合作来提高自身的执行力和效能,从而发挥出团队的正能量。

   在具体工作中,直一部经营系统主要从以下五个方面加强部门之间的衔接与协作:一是明确彼此的工作职责。从分管领导到经营部员工都明确了工作职责和有关部门相互的岗位职责,分清属于自己职责范围内的事情,正确分辨需要通过部门之间相互协作才能完成的事情,使解决问题具有针对性和可操作性,营造了和谐的工作氛围。二是加强部门之间对接业务知识的学习。例如:与企管部、技术中心、各指挥部等部门的配合是经营部整个工作流程中的关键,每一项工作都必须严格认真执行,不能有一丝一毫的懈怠。三是采取工作化、感情化沟通等各种方式,力求达到最佳效果。在困难中,每个人的岗位不同,职能也会不同,加之每个人的工作经验、知识水平、性格习惯等也不尽相同,常会因此给工作带来一些矛盾和误会,因此努力建立良好的沟通渠道,每周都由党总支书记主持召开例会,每月由总经理主持召开工作会议,认真听取各部门之间对工作的建议和意见。努力使部门之间、员工之间形成互补,为此简化了工作程序,节省了时间,提高了工作效率,实现了团队的协作效能。四是讲原则和讲宽容。部门之间、同事之间,做到大事讲原则,小事讲宽容;严于律己,宽以待人。通过彼此包容来增进友谊,在互谅互让中增添了工作乐趣,从而提升了工作兴趣,改善了工作态度,营造了一种宽松融洽的工作氛围。部门之间有效的沟通与协作,不仅体现了团队精神的追求,而且更是一种和谐共进的高尚境界。

【记者:王代宏 副总经理 责任编辑:李瑞杰】

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